Femeile negociază contracte de sute de mii de euro pentru companiile lor, apoi așteaptă cuminți ca șeful să observe singur că merită o mărire. Dacă asta nu e una dintre marile ironii ale vieții profesionale, nu știu care este.

Zilele acestea am observat, din nou, un tipar care apare în poveștile multor cliente: femei capabile și puternice, care lasă cariera în grija altora.

Speră că, dacă sunt conștiincioase, atente și livrează constant 120%, la un moment dat va veni și mărirea salarială, fiindcă ar trebui să fie „de bun-simț” după încă un proiect preluat, încă o responsabilitate adăugată sau încă un an cu rezultate bune.

Stau peste program și și-au dublat oricum output-ul pentru că ”au îmbrățișat” și noile tool-uri AI și așteaptă ca efortul să fie observat, apreciat și răsplătit de șefii lor care refuză aceste tool-uri și vor rapoarte în Excel, în continuare, iar ele nu cer concret ceva la schimb pentru munca dublată și upgradată.

Se lasă purtate de la un job la altul prin recomandări, pentru că aplicarea directă le obligă să se poziționeze, să vorbească despre valoarea lor și să riște un refuz.

Toate trei au în comun aceleași lipsuri: argumentarea, negocierea și autopromovarea. Altfel spus, exact abilitățile pe care multe dintre aceste femei le folosesc impecabil atunci când lucrează pentru afacerea altcuiva.

Am cliente care argumentează de ce produsul companiei merită cumpărat, negociază contracte de sute de mii de euro și vând pe bandă rulantă, însă, când trebuie să explice ce beneficii aduc ele angajatorului, apare jena. Când negociază pentru companie, sunt profesioniste. Când negociază pentru ele, simt că „se vând”.

Și aici îmi dă cafeaua în clocot: cum să crești afacerea șefului tău cu toată priceperea de care ești capabilă, iar propria carieră să o lași în grija speranței că cineva te vede, te apreciază și va face, din proprie inițiativă, ce este corect pentru tine?

În viața personală, iubirea poate citi printre rânduri. Partenerul te cunoaște, prietenele îți amintesc cât de bună ești, iar copilul și pisica te iubesc chiar și fără prezentarea rezultatelor trimestriale. Viața profesională funcționează după alte reguli.

Un loc de muncă poate include încredere, sens, atașament și relații frumoase, însă la baza lui rămâne un schimb: tu oferi timp, competență, energie și rezultate, iar compania oferă bani, oportunități și un anumit context profesional. Echilibrul acestui schimb are nevoie de conversații clare, argumente și negociere, pentru că șeful tău nu este nici părinte, nici partener și nici prietena care îți ghicește nevoile.

Cariera ta este afacerea ta. Compania angajatorului este afacerea lui. Iar relația dintre voi funcționează sănătos atunci când te prezinți la masa negocierii ca partener, nu ca elevă cuminte care așteaptă să primească premiul pentru bună purtare.

Argumentarea, negocierea și autopromovarea sunt abilități de viață profesională. Le exersezi sau plătești ani întregi taxa invizibilă a modestiei exagerate.

În Carieră cu Miez de Toamnă lucrăm exact la acest tip de repoziționare: să-ți înțelegi valoarea, să o traduci în cuvinte, să o faci vizibilă și să construiești o carieră pe care o conduci tu, în loc să aștepți următoarea decizie luată de altcineva. Începem pe 26 septembrie, iar prețul actual este valabil până pe 5 septembrie. Dacă vrei detaliile, scrie MIEZ în comentarii sau în mesaj privat.

Tu ce ai așteptat prea mult timp să observe și să răsplătească altcineva în cariera ta?